年，总觉得没找到生活感觉的赵今月从学校辞职了，他决定做葛粉生意，想把家乡的土特产葛粉变成“银子”。因为很多同学吃过他家自制的葛粉后，称赞不已，他东拼西凑借到3万元做启动资金，成立二月风食品有限公司，开始在村里高调收购葛根，一角二分钱一斤。那时，葛根是山上野生土长的东西，山里人见到都懒得挖，居然可以变成现钱，村民们沸腾了，纷纷爬上山挖葛根。既然是按斤收购葛根，自然是块头越大越值钱，很多村民专拣粗大的葛根卖。很快，赵今月凑到的3万元就全部花完了。想将葛根变成“银子”，首先必须把葛根变成葛粉。但是，农民送来的葛根粗细不一，加工起来比较费事。销路也让赵今月头疼，他背着葛粉进城找销路。跑了一个多月没卖出多少葛粉。有好心人建议他到景区碰碰运气。年5月，正是旅游旺季，赵今月扛着葛粉到大洪山、襄樊的古隆中等景区摆地摊。一天傍晚，有位老者走到赵今月的地摊旁，“这是什么?”“葛粉。”老者取了些品尝。这一举动让一直备受冷遇的赵今月十分惊讶。老者一边品尝，一边说，“你的葛粉纤维比较粗。”原来，这位老者是中医教授，他告诉赵今月，日本的葛粉市场很大，如果能坚持几年，中国的葛粉产业肯定会发展起来的。老者还给赵今月出了个点子，做广告宣传葛粉的保健功效。“广告？”这让赵今月很是惊讶，要知道，那个年代广告在农村可是个新鲜词。但赵今月很愿意去尝试，于是他找到在广电系统任职的同乡杨育新，以“抵货”方式在电视台做起滚动字幕广告。效果很好，很快“二月风”葛粉被随州市民了解，市场销路也打开了，赵家存的1万多斤葛粉很快就卖光了。葛粉卖完了，赵今月回家盘点后发现，净亏3万元，自己的投资“打了水漂”。而且，因为找银行贷的2万元没有按期还钱，银行向法院起诉了他，将他的部分产品和设备做了抵押。“只要坚持几年，应该会好起来。”他又想起那位老教授的鼓励，决定再试一把。葛粉食用方法复杂，必须要温水、热水搭配调制，才能冲匀。赵今月研制出一种方便冲调的葛根冲剂，直接用温水冲调就可食用，很方便，一上市就受到消费者的青睐，迅速占据大半市场。武汉工业学院食品科学与工程学院王宏勋老师与赵今月合作多年，他对赵今月的看法是：很看重葛产业的未来，研发新产品，增加葛产品的技术含量，保护资源。“有这样思维的企业才能走得更远。”王宏勋说道。年前后，广东经济发展迅速，在外打工的老乡建议赵今月到广东发展。老乡说，广东人对吃很讲究，他们将葛根煲汤，说不定葛粉在那能卖个好价钱。赵今月觉得不错，当年就南下在广东中山成立办事处，那次他得到一个惨痛的教训。原来，广东人用葛根煨汤或做菜，但对葛粉认知度并不高。在广州各个超市里，赵今月的葛粉几乎没什么销售业绩，交纳的进场费是销售额的10倍，3个月后，他黯然地从广州撤回老家。当时的随州市主要领导也来到他的展台前，帮他吆喝产品，一下子成为全场的焦点。当天，他的展台还吸引了一个重要的人，对方为他带来了更大的收获。当时，那个人带着一群人转过来，看完他的产品后，还详细询问他的原料、生产能力等，最后让身边的人留了张名片，上面写着“中百仓储XX买手”。抱着试试看的想法，赵今月带着名片找到这位买手，对方竟然说道，“你怎么才来啊？”原来，那天嘱咐同伴留名片的正是中百仓储的“掌门”程军。赵今月这才明白，为什么当时对方问得这么仔细，因为超市对产品的生产环节要求比较严格，必须达到一定的供应量才能进场。如今的赵今月，终于走出了自己的路。本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。